CAPÍTULO 1
Encontrar oportunidades sectoriales atractivas en el mercado
Encontrar proveedores competitivos
Retos a la hora de cobrar los servicios
Desarrollo efectivo de contactos
Cuándo utilizar al jefe de misión
Cuándo implicar a los compañeros de la embajada
CAPÍTULO 2
Estrategias de acceso al mercado
Preguntas para un exportador que accede a un nuevo mercado
Estructurar un informe sobre el mercado
Estructurar un estudio sectorial
Aportar información práctica
Gestionar peticiones especiales
Organizar una misión comercial
Organizar estands nacionales en ferias o exposiciones comerciales
Informe de alto nivel para una visita comercial
Cuándo llevar compradores al país de origen
Papel del representante comercial al llevar compradores al país de origen
Lidiar con licitaciones
Buscar inversores
Argumentar la inversión
Campañas de promoción comercial
CAPÍTULO 3