Les connaissances d’Asha sur les marchés font la différence

Il était temps de passer à la phase de planification annuelle. Chaque bureau à l’étranger a envoyé un plan annuel et une proposition de budget. Le total des offres dépassait toujours le budget disponible et des choix difficiles ont dû être faits au siège social.

Asha était déterminée à obtenir une augmentation du budget et à réaliser de nouvelles activités de promotion commerciale passionnantes. Elle était convaincue qu’un nombre suffisant d’exportateurs de son pays d’origine étaient désormais prêts et désireux de développer leurs ventes dans son pays hôte, mais elle devait également démontrer que la demande était forte et croissante.

Asha a commencé par utiliser les outils d’analyse de marché du CCI, notamment la carte du potentiel d’exportation, pour faire correspondre l’offre à la demande, ainsi que le potentiel de croissance. Elle a testé ces statistiques en faisant appel à son réseau d’associations sectorielles et de chambres dans son pays hôte, afin d’en savoir davantage sur les tendances pertinentes dans les sous-secteurs.

Elle a compilé les résultats dans un mélange de graphiques et d’entretiens d’aperçu du marché, et l’a inclus dans sa demande de financement, dans l’espoir de le rendre différent des autres et de justifier l’augmentation du budget.