Excmo. Alan John Kyerematen, Ministro de Comercio e Industria de Ghana,
Allan Majuru, Consejero Delegado, ZimTrade
Ganadora: Mejor iniciativa para asegurar un comercio inclusivo y sostenible
ZimTrade
THE EAGLES’ NEST YOUTH INCUBATOR
«Estamos dejando un legado. Ganar un premio internacional es una novedad para ZimTrade y para el país».
Allan Majuru Consejero Delegado, ZimTrade
COMENTARIOS DEL JURADO
«Proyecto excelente. Es claro, está bien presentado y tiene los tres términos clave: jóvenes, crecimiento de las exportaciones y productos de valor añadido».
«El objetivo de 100 PYME formadas por cada 17 incubadas permite un resultado impresionante de nuevos exportadores que salen del programa».
«El proceso de concienciación sobre las exportaciones a través de las redes sociales y la televisión es muy inteligente, al igual que la incubación a medida de los proyectos seleccionados».
DE UN VISTAZO
Atraer a los jóvenes a la economía formal
El 62 % de las personas en Zimbabwe tienen menos de 25 años. Los jóvenes constituyen la mayor parte de la economía informal y tienen un alto nivel de desempleo.
La mano de obra informal limita el crecimiento de las empresas y la mayor parte del comercio informal es local o regional. Al permanecer en el sector informal, los jóvenes no pueden aprovechar los beneficios que reportan los acuerdos comerciales y las asociaciones económicas dentro de África y entre África y la Unión Europea, por ejemplo.
Algunas empresas dirigidas por jóvenes se han formalizado, aunque aún necesitan habilidades técnicas, acceso a financiación y vínculos de mercado.
Zimbabwe identificó que necesitaba fomentar la iniciativa económica de los jóvenes. En respuesta, ZimTrade desarrollo la Eagles' Nest Youth Incubator (Incubadora para jóvenes Nido de águilas) para trasladar a las empresas dirigidas por jóvenes al sector formal y convertirlas en exportadoras.
La incubadora combinó el desarrollo de las pequeñas empresas con un concurso de televisión de telerrealidad.
La búsqueda de socios de inversión de Eagles’ Nest atrajo a los jóvenes a sumarse al programa.
ANÁLISIS DETALLADO
Futuras generaciones de exportadores
ZimTrade descubrió que, con demasiada frecuencia, las empresas dirigidas por jóvenes permanecen en el nivel de recursos de las cadenas de suministro y que necesitan ayuda para ascender en esa cadena hasta alcanzar su propio éxito y para contribuir a la economía de exportación nacional. Además de conseguir que los jóvenes exportaran, la iniciativa también tenía los siguientes objetivos:
- Informar al público general sobre las prácticas de exportación.
- Incluir a todas las provincias del país.
- Ampliar el sector alimentario y de valor añadido.
- Alentar a las mujeres en los negocios.
El concurso nació de los confinamientos por la COVID-19. Las reuniones cara a cara y los servicios al cliente se trasladaron a internet, por lo que ZimTrade comenzó a grabar las formaciones en vídeo para aquellos que no podían participar en las sesiones en vivo. A partir de ahí, el concurso se convirtió en un programa de televisión para proporcionar un objetivo a las empresas participantes y aumentar el interés de los jóvenes en el comercio de exportación.
ZimTrade seleccionó a 100 empresas con potencial de exportación y con productos o servicios innovadores y con capacidad de crecer. Las empresas tenían que tener un impacto social y medioambiental positivo.
Los socios ayudan a que las empresas emprendan el vuelo
El concurso contó con 12 episodios, divididos en las siguientes tres fases:
1. Concurso de lanzamiento de empresas: las 100 empresas preseleccionadas aprendieron las habilidades básicas de exportación y presentaron su concepto comercial a un panel de jueces. De ellas, 50 pasaron a la fase 2.
2. Incubadora: las 50 empresas desarrollaron sus capacidades en marketing y creación de marcas, control de calidad y financiación. Un segundo concurso de lanzamiento hizo que 17 de ellas pasaran a la siguiente fase.
3. El vuelo de las ganadoras: Varios expertos locales proporcionaron a las empresas finalistas conocimientos técnicos. El equipo de ZimTrade eligió a las tres empresas ganadoras.
Los socios ayudaron a la incubadora. Por ejemplo, los líderes empresariales juzgaron los lanzamientos en los diferentes episodios. Otros socios expertos asesoraron a los finalistas en la tercera fase del concurso. Por su parte, un banco asociado ofreció financiación a medida para 10 empresas en la tercera fase.
Diez concursantes recibieron un paquete de apoyo específico. Además, ZimTrade llevó a los ganadores a Makoto, Zambia, para que exhibieran sus productos y servicios en una feria comercial. Asimismo, los finalistas continuaron recibiendo sesiones de tutoría de dos organizaciones internacionales de expertos: Programma Uitzending Managers, de los Países Bajos, y Senior Expert Services, de Alemania. Asimismo, ZimTrade promocionó a los ganadores en su tienda en línea Shop@Zim.
Los productos de Manetain Organics están llegando a nuevos mercados como Zambia y Sudáfrica
Los jóvenes lanzan sus ideas al mercado
Nuevo empaquetado y etiquetado de LEC Biotec
INDICADORES DEL ÉXITO
Tres empresas ganaron el premio del concurso y se formó a 100 empresas en la incubadora. Al cierre del programa, 14 empresas estaban listas para exportar y seis más estaban ya exportando.
Las empresas abrieron tiendas de distribución en Zambia. Una de ellas firmó un importante contrato con un comprador de Sudáfrica. Por su parte, otros exportadores encontraron mercados en Nigeria.
Varias instituciones externas se pusieron en contacto con ZimTrade para crear asociaciones. Asimismo, varios grupos financieros ofrecieron desarrollar recursos para las incubadoras. Las sesiones de formación futuras con las organizaciones internacionales de expertos fomentarán una mayor comprensión de los procesos sostenibles y de los mercados internacionales.
Liderar la concienciación sobre la exportación
La incubadora midió la concienciación sobre la exportación a través del número de espectadores. El programa de televisión tuvo 90.000 espectadores con la transmisión nacional y 10.000 en las redes sociales.
ZimTrade está promocionando la próxima ronda de Eagles' Nest a través de estaciones de radio comunitarias y de periódicos para atraer a otras pequeñas empresas de fuera de la provincia de Harare.
«Mi experiencia fue inolvidable. Los mentores del programa Eagles' Nest me indicaron las áreas que había que mejorar. Uno de los puntos clave era hacer que mi producto destacara, especialmente en los mercados internacionales. Desde que entré en el concurso, mi producto ha llegado a los mercados del sur de África».
Lienne Shonhiwa
Manetain Organics
«The Eagles' Nest me ayudó a mejorar la forma en la que dirijo mi negocio. También ha mejorado el empaquetado y el etiquetado de mis productos. He tomado notas sobre cómo lo han hecho otras empresas, y en especial sobre lo que nos enseñaban nuestros mentores. Ahora estoy listo para hacer negocios en los mercados de exportación».
Sicelo Dube Fundador de LEC Biotec
ZIMTRADE
CONTACTO Allan Majuru Consejero Delegado
DIRECCIÓN 188 Sam Nujoma Street Avondale Harare Zimbabwe
SITIO WEB www.tradezimbabwe.com
