Ylva Berg Directora Ejecutiva y Presidenta, Business Sweden
Ganadora Mejor ejemplo de colaboración
Business Sweden
PROGRAMA HIGH POTENTIAL OPPORTUNITIES1
‘ Este premio reconoce la labor de todo el personal de nuestra organización y nos indica que estamos marcando la diferencia y que somos de categoría mundial... Este premio también reconoce la contribución de nuestros socios en el cierre de acuerdos de grandes operaciones y demuestra que el trabajo conjunto marca la diferencia. ’
Ylva Berg Directora Ejecutiva y Presidenta, Business Sweden
COMENTARIOS DEL JURADO
‘ Muy innovador: Magnifica el papel de las organizaciones de promoción del comercio como catalizadores y aceleradores de grandes proyectos de exportación. ’
‘ Muy relevante: La colaboración se centra en las PYME suecas, y no simplemente en donantes internacionales u otras agencias nacionales. ’
‘ Colaborativa: La red de apoyo al comercio de Team Sweden es de suma importancia en la creación de nuevas oportunidades de negocio. ’
‘ Bien diseñado: Un concepto único y bien concebido. ’
DE UN VISTAZO
Team Sweden: Un equipo sueco para ofertas de construcción de infraestructuras
Business Sweden detectó que su sector de exportaciones estaba enfrentándose a una reducción de su cuota de mercado en el mercado mundial. Los líderes de la industria confirmaron que la falta de cooperación estaba afectando negativamente a pequeñas y grandes empresas.
Business Sweden identificó que podría impulsar ofertas competitivas para grandes proyectos de infraestructuras mediante la creación de una cartera de proyectos; la integración de servicios de organizaciones oficiales de apoyo empresarial, embajadas y oficinas gubernamentales suecas; y el desarrollo de la capacidad de las empresas para ofrecer ofertas colectivas y competitivas.
Con ello se creó un ecosistema en el que las grandes empresas y las PYME pueden colaborar en estas ofertas, tanto como suministradoras para empresas suecas o como exportadoras directas complementarias de forma independiente.
La financiación es siempre un punto difícil en estos consorcios, ya que las empresas suecas no desean asumir el papel de contratistas principales para estos grandes proyectos internacionales.
Por ello, la Agencia Sueca de Crédito a la Exportación y la Corporación Sueca de Crédito a la Exportación formaron el núcleo de un grupo de trabajo en el que también se encontraba Business Sweden. A ellos se les unieron el Ministerio de Asuntos Exteriores y Swedfund. Este grupo pasó a llamarse Team Sweden, una asociación creada en 2015 y con una actividad vibrante a día de hoy.
La asociación facilitó el acceso de las PYME a un equipo más fuerte y preparado para realizar proyectos internacionales, así como a información de mercados, socios empresariales y soluciones financieras.
1 Oportunidades de Gran Potencial
INFORMACIÓN DETALLADA
Business Sweden como nexo de unión
Business Sweden gestiona los proyectos y se centra en las oportunidades de negocio con más potencial. Además, se encarga de la presentación de la oferta sueca en su conjunto, en la que se incluyen las empresas que presentan las ofertas, las soluciones de financiación, la mitigación de riesgos para los socios locales y el apoyo a la preparación del proyecto.
Una vez que las empresas líderes acuerdan seguir adelante con una oportunidad de negocio, Business Sweden participa en una segunda fase de creación de asociaciones, en la que ayuda a crear un grupo empresarial formado por grandes empresas y PYME.
Los proyectos de ingeniería, contratación y construcción se inician en asociación con empresas extranjeras que buscan acceso a proveedores suecos y soluciones financieras.
Business Sweden apoya estos proyectos sostenibles a través de Team Sweden, quien se encarga del desarrollo de las capacidades de las empresas. Team Sweden también se encarga de que el proyecto tenga un porcentaje suficiente de contenido sueco para poder así conseguir crédito para la exportación, y asegurar su finalización.
El objetivo es proporcionar una visión integral a compradores, financieros y otros tomadores de decisiones sobre la contribución sueca a los proyectos internacionales.
Con la creación regular de informes, se ha establecido un control continuo sobre las oportunidades individuales y se ha facilitado la planificación de iniciativas a los miembros de Team Sweden.
Mantenimiento de una cartera de proyectos a nivel mundial
Business Sweden se enfoca en la etapa inicial del desarrollo de los proyectos de grandes infraestructuras con el objetivo de mantener un flujo mundial continuo de proyectos, y nutre a un equipo de empresas para poder proporcionar un concepto viable con los recursos necesarios. Asimismo, Business Sweden se enfoca en las etapas finales de la contratación y financiación.
INDICADORES DEL ÉXITO
Las mesas redondas con representantes a nivel de consejeros delegados y gobiernos, los grupos de reflexión y el mundo académico en 40 mercados mundiales sentaron las bases para ganar nuevos negocios y abrir la puerta a nuevas oportunidades.
Hasta la fecha se han completado veinte proyectos en los sectores de la energía, el transporte, la minería y las tecnologías de la información y la comunicación. Indicadores del éxito:
- Contratos adjudicados por un valor estimado de 4700 millones de euros.
- Más de la mitad de las empresas participantes son PYME.
- Reacción positiva de empresas suecas y de las partes interesadas.
ANÁLISIS DEL IMPACTO: OBJETIVOS DE DESARROLLO SOSTENIBLE
En 2019, Business Sweden empezó a analizar el impacto de cada proyecto utilizando como referencia los siguientes tres Objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones Unidas:
- Industria, innovación e infraestructuras.
- Ciudades y comunidades sostenibles.
- Acción por el clima.
TRANSPORTE SOSTENIBLE EN CÔTE D’IVOIRE
En Abiyán, Business Sweden trabajó con el gobierno de Côte d’Ivoire en el desarrollo de un sistema de transporte público sostenible. Scania, uno de los mayores fabricantes de autobuses de Suecia, tuvo un papel principal. Varias PYME especializadas en la producción de biocombustible, tanto en Côte d’Ivoire como en Suecia, fueron proveedores. Team Sweden proporcionó sus servicios de asesoramiento, basándose en su experiencia en Suecia y en otros países por todo el mundo.
‘ Acabamos de firmar un contrato para la fabricación de 450 autobuses para el nuevo sistema de autobuses de Abiyán. Esto ha sido posible gracias a la fantástica colaboración con Team Sweden, Swedfund, Business Sweden y la embajada local. ’
Anna Carmo e Silvia Jefa del departamento de autobuses y autocares, Scania
‘ Este proyecto tiene un impacto positivo en el medio ambiente y creará miles de puestos de trabajo en Côte d’Ivoire en los próximos años. ’
Tom Walsh Director Ejecutivo, Renetech
BUSINESS SWEDEN
CONTACTO Jan Larsson Directora Ejecutiva y Presidenta
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