Pequeña empresa participante en Go Global
Subcampeona: Mejor ejemplo de colaboración
Export Development & Promotion Agency of Qatar (TASDEER)
ACELERADOR DE EXPORTACIONES «GO GLOBAL»
«Los logros conseguidos y la expansión de las pequeñas y medianas empresas centradas en la exportación que se han beneficiado del programa Go Global son muy alentadores para la consecución de los objetivos de diversificación económica de Qatar. Las asociaciones con organizaciones internacionales como la Escuela de Estudios Superiores de Comercio de París han sido vitales para el éxito de esta iniciativa».
Dr. Hamad Salem Mejegheer
Director Ejecutivo, TASDEER
COMENTARIOS DEL JURADO
«Proyecto innovador y completo con socios bien elegidos y complementarios; orientado a los resultados y de arriba a abajo en la cadena de producción».
«Esta aceleradora hecha a medida con 15 empresas ha logrado resultados probados. El periodo de incubación es limitado, pero los resultados están ahí y están bien controlados».
«El camino hacia la exportación está bien diseñado y abarca muchas de las necesidades empresariales».
La restauración del comercio después del bloqueo a Qatar y la pandemia de COVID-19 hizo que aumentara la necesidad de que las pequeñas empresas alcanzaran su potencial comercial. Las pequeñas empresas necesitaban todo un paquete de servicios en su camino de preparación hacia la exportación.
La aceleración de las exportaciones es parte del pilar económico de la Visión Nacional de Qatar 2030. Con el objetivo de diversificar su economía, Qatar quiere convertirse en un centro de servicios industriales, y entre los sectores objetivo se incluyen los plásticos, la construcción de aluminio y acero, la energía y la electricidad, la atención sanitaria y la tecnología de la información.
La Export Development and Promotion Agency of Qatar (TASDEER) creó la aceleradora de exportaciones Go Global Export Accelerator para permitir el crecimiento de la comunidad exportadora del país. TASDEER seleccionó a 15 participantes en tres etapas diferentes de desarrollo, desde aspirantes a exportadores y empresas listas para exportar hasta exportadores experimentados. Los tres grupos siguieron un plan de proyecto dentro de la iniciativa.
Una comunidad de socios
Los socios apoyaron al equipo Go Global al guiar a los participantes a través de las siguientes áreas:
- Conocimiento: aprendizaje en línea sobre 40 temas de exportación.
- Mejora: perfeccionamiento de la cadena de exportación desde los recursos hasta el producto terminado.
- Estrategia: identificación de los mercados y las ventajas únicas de los productos.
- Digitalización: trasladado de las ventas a las grandes plataformas digitales.
- Promoción: exposición en eventos internacionales.
- Logística: reducción de las tarifas de envíos.
- Certificación: cumplimiento con los requisitos.
- Financiación: búsqueda de financiación reducida para suministros o seguros.
- Creación de vínculos: inclusión en bases de datos de negocios de Europa y Oriente Medio.
TASDEER eligió a socios altamente cualificados para beneficiar a las pequeñas empresas del programa, coordinó sus servicios y asistió a reuniones entre los socios y las empresas del programa. Los líderes del programa se aseguraron de que las empresas se mantuvieran involucradas y que tuvieran puntualidad.
Pequeña empresa participante en Go Global
LA COMUNICACIÓN MANTIENE EL ÉXITO A LA VISTA
Antes de unirse a la iniciativa, las empresas revisaron las actividades de su estrategia de crecimiento y firmaron contratos para poder participar plenamente en cada parte de la estrategia.
El equipo de Go Global mantuvo una comunicación regular con los socios y las empresas y estas acordaron informar sobre cualquier acuerdo que alcanzaran y compartir datos con Go Global.
INDICADORES DEL ÉXITO
- Se crearon más de 300 oportunidades comerciales.
- Los acuerdos alcanzados trajeron 13 millones de dólares de EE. UU. en ventas.
- 13 de las 15 empresas recibieron pedidos de los mercados extranjeros.
- Se cerró un acuerdo de inversión por 4,1 millones de dólares de EE. UU.
Al final de la iniciativa, las empresas cambiaron la forma en la que hacían negocios. Cinco empresas no exportadoras se convirtieron en exportadoras. Las empresas aumentaron la eficiencia en las cadenas de suministro y el envío, lo que redujo los costos generales. Una empresa adaptó su empaquetado y comenzó a usar materiales reciclados para cumplir con los objetivos del mercado de la Unión Europea.
«Go Global es un programa bien diseñado que ayudó a nuestra empresa a identificar varias estrategias eficientes para nuestra expansión mundial. El programa también nos ha ayudado a afrontar los desafíos que nos hemos ido encontrando en nuestro viaje hacia el crecimiento y el desarrollo. Con la ayuda de Go Global, hemos aumentado un 200 % nuestras exportaciones respecto a los años anteriores».
Ahmed Malik
Gerente de ventas
Export Development & Promotion Agency of Qatar Development Bank
CONTACTO Hamad Salem Mejegheer Director Ejecutivo
DIRECCIÓN Grand Hamad Street P.O. Box 22789 Doha Qatar
SITIO WEB www.tasdeer.qdb.qa
