Go Global bénéficie aux petites entreprises
Deuxième place : Meilleure utilisation du partenariat
Export Development & Promotion Agency of Qatar (TASDEER)
ACCÉLÉRATEUR D'EXPORTATION « GO GLOBAL »
« Les succès et l'expansion des petites et moyennes entreprises axées sur l'exportation qui ont bénéficié du programme Go Global sont très encourageants pour les objectifs de diversification économique du Qatar. Les partenariats avec des organisations internationales telles que l'Université HEC Paris ont été essentiels à la réussite de cette initiative. »
Hamad Salem Mejegheer
Directeur exécutif, TASDEER
CE QU’EN DISENT LES JUGES
« Projet innovant et complet, avec des partenaires bien choisis et complémentaires ; orienté vers les résultats d'amont en aval. »
« Cet accélérateur sur mesure, qui compte 15 entreprises, a obtenu des résultats avérés. La période d'incubation est limitée, mais les résultats sont là et bien suivis. »
« Le parcours d'exportation est bien conçu avec une diversité de besoins des entreprises. »
Le rétablissement du commerce après le blocus de l'État du Qatar et la pandémie de COVID-19 a suscité une demande pour permettre aux petites entreprises de réaliser leur potentiel commercial. Il leur suffisait d’un ensemble de services, qui leur a été fourni le long d’un parcours de préparation à l'export.
L'accélération des exportations fait partie du pilier économique de la Vision nationale 2030 du Qatar. Pour diversifier son économie, le Qatar cherche à devenir un centre de services industriels. Les secteurs ciblés comprennent les plastiques, l'aluminium et la construction métallique, l'énergie et l'électricité, les soins de santé, et les technologies de l'information.
La Export Development & Promotion Agency of Qatar (TASDEER, Agence de développement et de promotion des exportations) a créé l'accélérateur d'exportation Go Global pour permettre la croissance de la communauté des exportateurs du Qatar. TASDEER a sélectionné 15 participants, représentant les trois stades de développement : aspirant à l’export, prêt à exporter, et exportateur expérimenté. Les trois groupes ont suivi un plan de projet dans le cadre de l'initiative.
UNE COMMUNAUTÉ DE PARTENAIRES
Les partenaires ont appuyé l'équipe Go Global en guidant les participants à travers les étapes suivantes:
- Connaissances – apprendre en ligne 40 sujets d'exportation ;
- Amélioration – perfectionner la chaîne d'exportation de la ressource au produit fini ;
- Stratégie – identifier les marchés et l'avantage unique d'un produit ;
- Numérisation – déplacer les ventes vers les grandes plateformes numériques ;
- Promotion – exposer lors d'événements internationaux ;
- Logistique – réduire les tarifs d'expédition ;
- Certification – se conformer aux exigences ;
- Financement – trouver des financements à prix réduit, assurances inclues ; et
- Mise en relation – s’enregistrer sur les bases de données commerciales européennes et du Moyen-Orient.
TASDEER a choisi des partenaires de haut niveau pour en faire bénéficier ses petites entreprises. L’Agence a coordonné les services de ses partenaires et assisté aux réunions entre les partenaires et les entreprises bénéficiaires. Les responsables du programme ont veillé à ce que les entreprises restent impliquées et respectent le calendrier.
Go Global bénéficie aux petites entreprises
LA COMMUNICATION PERMET DE GARDER LE SUCCÈS EN VUE
Au début de l'initiative, les entreprises ont passé en revue les activités de leur stratégie de croissance. Elles se sont engagées par contrat à participer pleinement à chaque partie de la stratégie.
L'équipe Go Global a communiqué régulièrement avec les partenaires et les entreprises. Les entreprises ont accepté de signaler les transactions et de partager les données.
MESURER LE SUCCÈS
- Plus de 300 prospects générés ;
- Les transactions sécurisées ont rapporté 13 millions de dollars de ventes ;
- 13 des 15 entreprises ont reçu des commandes des marchés étrangers ; et
- Un accord d'investissement d'un montant total de 4,1 millions de dollars.
À la fin de l'initiative, les entreprises avaient modifié leur façon de faire des affaires. Cinq non-exportateurs sont devenus exportateurs. Les entreprises ont augmenté l'efficacité des chaînes d'approvisionnement et de l'expédition, réduisant ainsi les coûts globaux. Une entreprise a adapté ses emballages pour qu’ils soient recyclables, se conformant ainsi aux exigences du marché de l'Union européenne.
« Go Global est un programme bien conçu qui a aidé notre entreprise à identifier des stratégies efficaces pour notre expansion mondiale. Le programme nous a également aidé à relever les défis rencontrés au cours de notre parcours de croissance et de développement. Nous avons réalisé une augmentation de 200 % de nos exportations par rapport aux années précédentes, grâce à Go Global. »
Ahmed Malik
Directeur des ventes
Export Development & Promotion Agency of Qatar Development Bank
CONTACT Hamad Salem Mejegheer Directeur exécutif
ADRESSE Grand Hamad Street P.O. Box 22789 Doha Qatar
SITE INTERNET www.tasdeer.qdb.qa
Le Centre du commerce international est l’agence conjointe de l’Organisation mondiale du commerce et de l'Organisation des Nations Unies.