Martin intenta estar a la altura

A Martin no le entusiasmaba tener una evaluación en la mitad de su período. Su país necesitaba ampliar su base de exportadores. Se había informado a todos los comisarios de comercio de un nuevo indicador prioritario que medía el número de nuevos exportadores que conseguían su primer acuerdo de exportación.

Martin había sido destinado a Oriente Medio, y el mercado presentaba barreras a los exportadores con recursos y experiencia limitada. Sería normal que los nuevos exportadores se dirigiesen primero a un mercado más cercano y familiar. En consecuencia, le resultaba complicado cumplir este nuevo indicador de desempeño.

Para colmo, sus compañeros de su país de origen habían recibido el mismo indicador y habían perdido el interés en trabajar con exportadores experimentados. Martin necesitaba su apoyo para informar a los exportadores de las oportunidades de crecimiento en Oriente Medio y prepararlos para la complejidad del mercado. Sin su ayuda, el ambicioso plan de Martin para aumentar las exportaciones generales de su país de origen a su país de acogida estaba en peligro.

Martin no estaba satisfecho, los grandes exportadores no estaban satisfechos, los pequeños exportadores no estaban satisfechos, el volumen y el valor de las exportaciones se estaba estancando y sus compañeros de su país de origen y del extranjero estaban frustrados. Todo a causa de un indicador diseñado de forma inadecuada.