CHAPITRE 1
Trouver des opportunités de marché intéressantes
Trouver des fournisseurs compétitifs
Les défis en matière de facturation des services
Établissement de relations efficaces
Quand déployer le chef de mission ?
Quand faire appel aux collègues de l’ambassade ?
CHAPITRE 2
Stratégies d’entrée sur le marché
Questions à poser à un exportateur arrivant sur un nouveau marché
Structuration d’un rapport de marché
Structuration d’une étude sectorielle
Fourniture d’informations permettant de gagner du temps
Gérer les demandes spéciales
Organisation d’une mission commerciale
Organisation de stands nationaux pour des foires commerciales ou des expositions
Briefing de haut niveau pour une visite commerciale
Quand faire venir les acheteurs dans le pays d’origine ?
Le rôle du représentant commercial lorsqu’il fait venir des acheteurs dans le pays d’origine
Traitement des appels d’offres
Recherche d’investisseurs
Promotion des investissements
Campagnes de promotion commerciale
CHAPITRE 3